Plan de Negocio de CityScape - Historial de revisiones

Admin: /* Financiamiento */

2009-04-20T20:36:35Z

Financiamiento

← Revisión anterior		Revisión de 20:36 20 abr 2009
Línea 456:		Línea 456:
	Las facturas de los proveedores locales de Internet se saldan antes de los 30 días empleados en el cuadro. Para 2002, por ejemplo, el plazo de pago medio es de 16’5 días, que se obtienen mediante la siguiente fórmula:		Las facturas de los proveedores locales de Internet se saldan antes de los 30 días empleados en el cuadro. Para 2002, por ejemplo, el plazo de pago medio es de 16’5 días, que se obtienen mediante la siguiente fórmula:

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Admin: /* 8.2. Financiamiento */

2009-04-20T20:34:45Z

8.2. Financiamiento

← Revisión anterior		Revisión de 20:34 20 abr 2009
Línea 414:		Línea 414:
	Para financiar más crecimiento, se necesitará 1 millón adicional en una tercera ronda en 2000. En nuestro marco hipotético se prevé la venta del 5% de los fondos propios. Tras esta ronda, CityScape será capaz de autofinanciarse hasta que cotice en Bolsa, como está previsto, a finales del quinto año de explotación.		Para financiar más crecimiento, se necesitará 1 millón adicional en una tercera ronda en 2000. En nuestro marco hipotético se prevé la venta del 5% de los fondos propios. Tras esta ronda, CityScape será capaz de autofinanciarse hasta que cotice en Bolsa, como está previsto, a finales del quinto año de explotación.

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Admin: /* 8.1.Plan financiero */

2009-04-20T20:31:29Z

8.1.Plan financiero

← Revisión anterior		Revisión de 20:31 20 abr 2009
Línea 349:		Línea 349:

	Calculamos que CityScape contará con 50.000 clientes y logrará unas ventas de 67,8 millones de dólares dentro de 5 años. Prevemos una ganancia neta tras la liquidación de impuestos de 7,9 millones de dólares.		Calculamos que CityScape contará con 50.000 clientes y logrará unas ventas de 67,8 millones de dólares dentro de 5 años. Prevemos una ganancia neta tras la liquidación de impuestos de 7,9 millones de dólares.
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	''' Previsión de ventas'''		''' Previsión de ventas'''
Línea 354:		Línea 355:
	Nuestro pronóstico se basa en la distribución prevista de clientes entre las diversas opciones. Según nuestros cálculos, el 70% de los clientes elegirá la opción básica, y el 25% la opción de lujo (p. ej. restaurantes). Se prevé que sólo el 5% de los clientes estará interesado en el servicio de catálogo, que es la categoría más cara y más amplia. Suponemos que sólo los clientes con la opción de lujo y el servicio de catálogo precisarán una actualización de sus homepages.		Nuestro pronóstico se basa en la distribución prevista de clientes entre las diversas opciones. Según nuestros cálculos, el 70% de los clientes elegirá la opción básica, y el 25% la opción de lujo (p. ej. restaurantes). Se prevé que sólo el 5% de los clientes estará interesado en el servicio de catálogo, que es la categoría más cara y más amplia. Suponemos que sólo los clientes con la opción de lujo y el servicio de catálogo precisarán una actualización de sus homepages.

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	'''Previsión de crecimiento de ventas'''		'''Previsión de crecimiento de ventas'''
	La previsión de crecimiento de ventas se basa en el supuesto de que para finales del quinto año habremos alcanzado al 20% de nuestros clientes objetivo (total 50.000 clientes). Debido al número de empresas fijado, prevemos que el crecimiento será menos rápido en los años siguientes. El panorama posible de crecimiento se basa en una ciudad media con 2.000 empresas, 50.000 habitantes y 500 clientes.		La previsión de crecimiento de ventas se basa en el supuesto de que para finales del quinto año habremos alcanzado al 20% de nuestros clientes objetivo (total 50.000 clientes). Debido al número de empresas fijado, prevemos que el crecimiento será menos rápido en los años siguientes. El panorama posible de crecimiento se basa en una ciudad media con 2.000 empresas, 50.000 habitantes y 500 clientes.
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	'''Resumen de estados financieros'''		'''Resumen de estados financieros'''
	Los resultados financieros previstos se muestran en forma de la necesidad de efectivo esperada, el cálculo del flujo de caja, la ganancia neta y las ventas previstas, la cuenta de resultados para los primeros 5 años y el balance de situación. También se pueden ver los supuestos clave en los que se apoya el plan financiero.		Los resultados financieros previstos se muestran en forma de la necesidad de efectivo esperada, el cálculo del flujo de caja, la ganancia neta y las ventas previstas, la cuenta de resultados para los primeros 5 años y el balance de situación. También se pueden ver los supuestos clave en los que se apoya el plan financiero.
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	'''Flujo de caja y análisis de sensibilidad'''		'''Flujo de caja y análisis de sensibilidad'''
	En el Cuadro 7 se presenta la necesidad total de efectivo de CityScape para los primeros 5 años de acuerdo con 3 marcos hipotéticos diferentes. Los tres impulsos clave de los cálculos financieros son la tasa de crecimiento prevista, los ingresos totales procedentes de clientes, y el porcentaje transferido a nuestros asociados (proveedores de presencia en Internet). Como se puede ver en el Cuadro 7, estos indicadores demuestran un elevado nivel de sensibilidad.		En el Cuadro 7 se presenta la necesidad total de efectivo de CityScape para los primeros 5 años de acuerdo con 3 marcos hipotéticos diferentes. Los tres impulsos clave de los cálculos financieros son la tasa de crecimiento prevista, los ingresos totales procedentes de clientes, y el porcentaje transferido a nuestros asociados (proveedores de presencia en Internet). Como se puede ver en el Cuadro 7, estos indicadores demuestran un elevado nivel de sensibilidad.

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		+	[[Imagen:Cytiscape8.jpg\|center]]
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	* Las hipótesis para el escenario normal corresponden a los cuadros mostrados. Basándonos en esto, la necesidad de financiamiento asciende a 4,5 millones de dólares. El reembolso está previsto para mediados de 2001. Los inversores de primera ronda pueden prever una TIR del 68%.		* Las hipótesis para el escenario normal corresponden a los cuadros mostrados. Basándonos en esto, la necesidad de financiamiento asciende a 4,5 millones de dólares. El reembolso está previsto para mediados de 2001. Los inversores de primera ronda pueden prever una TIR del 68%.
Línea 373:		Línea 380:
	* En la situación pésima se supone un 10% de menos crecimiento, un 10% de menos ingresos y un 10% más de ingresos para compartir con nuestros asociados. La necesidad de financiamiento es de 6,5 millones de dólares, con el reembolso previsto para 2004. Con este panorama, la TIR para los inversores de la primera ronda es del 44%.		* En la situación pésima se supone un 10% de menos crecimiento, un 10% de menos ingresos y un 10% más de ingresos para compartir con nuestros asociados. La necesidad de financiamiento es de 6,5 millones de dólares, con el reembolso previsto para 2004. Con este panorama, la TIR para los inversores de la primera ronda es del 44%.

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	'''Ingresos, beneficio y balance de situación'''		'''Ingresos, beneficio y balance de situación'''
Línea 379:		Línea 388:
	Se prevé que las ventas en el quinto año alcancen los 67,8 millones de dólares. La ganancia neta antes de la liquidación de impuestos será positiva desde el comienzo de las operaciones del cuarto año, y aumentará al 12% o 7,9 millones de dólares durante el quinto año. Los márgenes brutos serán de un 55% para los primeros cinco años. Esto refleja los pagos a los proveedores de presencia por el registro y el mantenimiento de las homepages de nuestros clientes. Como norma general, los proveedores de presencia recibirán la parte principal de la tarifa de instalación única, mientras que CityScape recibirá la parte principal de las tarifas mensuales continuas.		Se prevé que las ventas en el quinto año alcancen los 67,8 millones de dólares. La ganancia neta antes de la liquidación de impuestos será positiva desde el comienzo de las operaciones del cuarto año, y aumentará al 12% o 7,9 millones de dólares durante el quinto año. Los márgenes brutos serán de un 55% para los primeros cinco años. Esto refleja los pagos a los proveedores de presencia por el registro y el mantenimiento de las homepages de nuestros clientes. Como norma general, los proveedores de presencia recibirán la parte principal de la tarifa de instalación única, mientras que CityScape recibirá la parte principal de las tarifas mensuales continuas.

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	También prevemos un desembolso mensual de 10.000 dólares por ciudad para cubrir la información local adicional sobre acontecimientos actuales, partes meteorológicos, restaurantes, cines, etc. Los costes de explotación se contraerán principalmente en Marketing, Ventas, y campañas publicitarias. Inicialmente, el desarrollo de software y la puesta en funcionamiento (start-up) de las operaciones también acarrearán costes considerables. El balance de situación refleja el mecanismo de ingresos de explotación de CityScape, basado en el ingreso por tarifas y costes variables. Las inversiones de capital son mínimas, puesto que no se necesita una planta de fabricación y las oficinas se pueden alquilar. El hardware y software informáticos para el desarrollo de aplicaciones representan una inversión importante. En el escenario base no se prevé la necesidad de capital de terceros.		También prevemos un desembolso mensual de 10.000 dólares por ciudad para cubrir la información local adicional sobre acontecimientos actuales, partes meteorológicos, restaurantes, cines, etc. Los costes de explotación se contraerán principalmente en Marketing, Ventas, y campañas publicitarias. Inicialmente, el desarrollo de software y la puesta en funcionamiento (start-up) de las operaciones también acarrearán costes considerables. El balance de situación refleja el mecanismo de ingresos de explotación de CityScape, basado en el ingreso por tarifas y costes variables. Las inversiones de capital son mínimas, puesto que no se necesita una planta de fabricación y las oficinas se pueden alquilar. El hardware y software informáticos para el desarrollo de aplicaciones representan una inversión importante. En el escenario base no se prevé la necesidad de capital de terceros.

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	[[#top\|Volver]]		[[#top\|Volver]]
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	==8.2. Financiamiento==		==8.2. Financiamiento==

Admin: /* 7. Riesgos */

2009-04-20T20:25:39Z

7. Riesgos

← Revisión anterior		Revisión de 20:25 20 abr 2009
Línea 322:		Línea 322:
	=7. Riesgos=		=7. Riesgos=
	El éxito de CityScape dependerá de varios factores. Los más importantes son:		El éxito de CityScape dependerá de varios factores. Los más importantes son:
		+

	'''Demanda: ¿utilizarán los consumidores Internet para obtener información local y regional?'''		'''Demanda: ¿utilizarán los consumidores Internet para obtener información local y regional?'''
	----		----
	Esto dependerá de si Internet logra ser reconocida como el medio que permite a los usuarios obtener más información, de la manera más rápida y sencilla. Durante la fase de desarrollo nos apoyaremos en la investigación del mercado de consumidores con el fin de averiguar cuál es la mejor forma de presentación para convencer a nuestros clientes objetivo (empresas) de los beneficios específicos de CityScape. Como ciudad piloto, Madrid servirá para comprobar la validez de la idea CityScape. Si los resultados fueran negativos, sólo se causaría un daño limitado, y podríamos adoptar medidas alternativas antes de continuar.		Esto dependerá de si Internet logra ser reconocida como el medio que permite a los usuarios obtener más información, de la manera más rápida y sencilla. Durante la fase de desarrollo nos apoyaremos en la investigación del mercado de consumidores con el fin de averiguar cuál es la mejor forma de presentación para convencer a nuestros clientes objetivo (empresas) de los beneficios específicos de CityScape. Como ciudad piloto, Madrid servirá para comprobar la validez de la idea CityScape. Si los resultados fueran negativos, sólo se causaría un daño limitado, y podríamos adoptar medidas alternativas antes de continuar.
		+

	'''Oferta: ¿apostarían las empresas por este canal de Marketing?'''		'''Oferta: ¿apostarían las empresas por este canal de Marketing?'''
	----		----
	La aceptación por parte de las empresas dependerá de si experimentan beneficios reales. Inicialmente, nuestra publicidad pondrá de relieve las interesantes posibilidades publicitarias de CityScape, así como el apoyo de Marketing, el procesamiento directo de las transacciones y la información sobre las preferencias del cliente. Creemos que, con estos argumentos, seremos capaces de motivar a muchas empresas para que prueben CityScape. Sin embargo, sólo se convertirán en clientes a largo plazo si les mostramos con claridad que tanto la transmisión de mensajes publicitarios como el procesamiento de las transacciones son mucho mejores que si se realizan mediante canales convencionales.		La aceptación por parte de las empresas dependerá de si experimentan beneficios reales. Inicialmente, nuestra publicidad pondrá de relieve las interesantes posibilidades publicitarias de CityScape, así como el apoyo de Marketing, el procesamiento directo de las transacciones y la información sobre las preferencias del cliente. Creemos que, con estos argumentos, seremos capaces de motivar a muchas empresas para que prueben CityScape. Sin embargo, sólo se convertirán en clientes a largo plazo si les mostramos con claridad que tanto la transmisión de mensajes publicitarios como el procesamiento de las transacciones son mucho mejores que si se realizan mediante canales convencionales.
		+

	'''Competencia: ¿entrarán en el mercado los proveedores a gran escala como Microsoft o Telefónica?'''		'''Competencia: ¿entrarán en el mercado los proveedores a gran escala como Microsoft o Telefónica?'''
Línea 335:		Línea 338:

	Es posible que los principales proveedores entren en el mercado de los “Paquetes de Información”. Las compañías de software y de telecomunicaciones ven grandes oportunidades en este terreno. Creemos que con nuestra concentración en la información local y en las pequeñas empresas podremos crear una ventaja competitiva que también resultará eficaz contra los grandes proveedores.		Es posible que los principales proveedores entren en el mercado de los “Paquetes de Información”. Las compañías de software y de telecomunicaciones ven grandes oportunidades en este terreno. Creemos que con nuestra concentración en la información local y en las pequeñas empresas podremos crear una ventaja competitiva que también resultará eficaz contra los grandes proveedores.
		+

	Además de estos aspectos cualitativos, también hemos utilizado un análisis de sensibilidad para ofrecer un cálculo cuantitativo de los riesgos. Este análisis está integrado en el plan financiero.		Además de estos aspectos cualitativos, también hemos utilizado un análisis de sensibilidad para ofrecer un cálculo cuantitativo de los riesgos. Este análisis está integrado en el plan financiero.

Admin: /* Plan de desarrollo */

2009-04-20T20:25:22Z

Plan de desarrollo

← Revisión anterior		Revisión de 20:25 20 abr 2009
Línea 316:		Línea 316:
	Durante los primeros meses de la empresa nos centraremos en los siguientes aspectos: creación de los equipos directivos y de desarrollo de software, elaboración de un prototipo para el producto CityScape, análisis de mercado, contactos con clientes potenciales y adquisición de capital.		Durante los primeros meses de la empresa nos centraremos en los siguientes aspectos: creación de los equipos directivos y de desarrollo de software, elaboración de un prototipo para el producto CityScape, análisis de mercado, contactos con clientes potenciales y adquisición de capital.

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	[[#top\|Volver]]		[[#top\|Volver]]

Admin: /* Estrategia de crecimiento */

2009-04-20T20:24:39Z

Estrategia de crecimiento

← Revisión anterior		Revisión de 20:24 20 abr 2009
Línea 310:		Línea 310:
	Lograremos crecer estableciendo CityScape en las nuevas ciudades y regiones de España y de los países vecinos. Debido a su elevado número de conexiones a Internet, Madrid servirá como ciudad piloto. Le seguirán las otras ciudades importantes de España: Barcelona, Bilbao, Valencia y, posteriormente, ciudades de Francia y Portugal.		Lograremos crecer estableciendo CityScape en las nuevas ciudades y regiones de España y de los países vecinos. Debido a su elevado número de conexiones a Internet, Madrid servirá como ciudad piloto. Le seguirán las otras ciudades importantes de España: Barcelona, Bilbao, Valencia y, posteriormente, ciudades de Francia y Portugal.

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	==Plan de desarrollo==		==Plan de desarrollo==

Admin: /* Planificación de plantilla */

2009-04-20T20:23:48Z

Planificación de plantilla

← Revisión anterior		Revisión de 20:23 20 abr 2009
Línea 300:		Línea 300:
	En la tabla siguiente figura nuestra previsión de plantilla para los primeros cinco años de operación. La mayor parte de la plantilla estará empleada en Ventas, Marketing y Servicios de Atención al Cliente. El número trabajadores de plantilla será proporcional al de nuevos clientes. El desarrollo y el mantenimiento de software innovador también requerirán un departamento de desarrollo con experiencia.		En la tabla siguiente figura nuestra previsión de plantilla para los primeros cinco años de operación. La mayor parte de la plantilla estará empleada en Ventas, Marketing y Servicios de Atención al Cliente. El número trabajadores de plantilla será proporcional al de nuevos clientes. El desarrollo y el mantenimiento de software innovador también requerirán un departamento de desarrollo con experiencia.

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Admin: /* Asociaciones con los proveedores de presencia */

2009-04-20T20:22:51Z

Asociaciones con los proveedores de presencia

← Revisión anterior		Revisión de 20:22 20 abr 2009
Línea 274:		Línea 274:

	Ya existen unos cuantos proveedores en el mercado, que ofrecen diseño de homepages y servicios de instalación. Estableceremos asociaciones con algunos de ellos. Para tener éxito, las asociaciones tendrán que ofrecer beneficios a todos los interesados. Creemos que este tipo de colaboración ofrece las siguientes ventajas:		Ya existen unos cuantos proveedores en el mercado, que ofrecen diseño de homepages y servicios de instalación. Estableceremos asociaciones con algunos de ellos. Para tener éxito, las asociaciones tendrán que ofrecer beneficios a todos los interesados. Creemos que este tipo de colaboración ofrece las siguientes ventajas:
		+

	'''Adquirir clientes''': hemos observado que la mayoría de los proveedores de presencia locales son demasiado pequeños o demasiado inexpertos para dirigirse a clientes potenciales con campañas de Marketing directo. Por tanto, estableceremos nuestro equipo propio de Ventas y Marketing directos, con el fin de conseguir un flujo continuo de nuevos clientes. Esto también hará posible que los proveedores de presencia se centren en sus aptitudes técnicas.		'''Adquirir clientes''': hemos observado que la mayoría de los proveedores de presencia locales son demasiado pequeños o demasiado inexpertos para dirigirse a clientes potenciales con campañas de Marketing directo. Por tanto, estableceremos nuestro equipo propio de Ventas y Marketing directos, con el fin de conseguir un flujo continuo de nuevos clientes. Esto también hará posible que los proveedores de presencia se centren en sus aptitudes técnicas.
		+

	'''Posiblitar una amplia gama de servicios''': la mayoría de los proveedores de presencia sólo ofrece una selección limitada de la amplia gama de soluciones específicas para el cliente previstas por CityScape. City Scape también proporcionará las herramientas de software necesarias para integrar nuevos servicios de todo tipo.		'''Posiblitar una amplia gama de servicios''': la mayoría de los proveedores de presencia sólo ofrece una selección limitada de la amplia gama de soluciones específicas para el cliente previstas por CityScape. City Scape también proporcionará las herramientas de software necesarias para integrar nuevos servicios de todo tipo.
		+

	Para CityScape, la ventaja principal de las asociaciones radica en que podemos explotar los puntos fuertes de los proveedores de presencia y, así, crecer con mucha más rapidez de lo que lo haríamos por nuestra cuenta.		Para CityScape, la ventaja principal de las asociaciones radica en que podemos explotar los puntos fuertes de los proveedores de presencia y, así, crecer con mucha más rapidez de lo que lo haríamos por nuestra cuenta.
		+

	El problema principal de las asociaciones es encontrar una forma equitativa de compartir los ingresos. Nuestra investigación nos ha permitido identificar un sistema de reparto que resulta atractivo para los proveedores de presencia. Éstos reciben el 75% de la tarifa de instalación, más entre el 25 y el 50% de las tarifas mensuales. Hemos tratado esto con los proveedores de presencia local en particular, y también hemos analizado los precios para los servicios relacionados con Internet.		El problema principal de las asociaciones es encontrar una forma equitativa de compartir los ingresos. Nuestra investigación nos ha permitido identificar un sistema de reparto que resulta atractivo para los proveedores de presencia. Éstos reciben el 75% de la tarifa de instalación, más entre el 25 y el 50% de las tarifas mensuales. Hemos tratado esto con los proveedores de presencia local en particular, y también hemos analizado los precios para los servicios relacionados con Internet.

Admin: /* 4.5. Estrategia de Marketing */

2009-04-20T20:22:32Z

4.5. Estrategia de Marketing

← Revisión anterior		Revisión de 20:22 20 abr 2009
Línea 232:		Línea 232:

	Dentro de tres a cinco años, creemos que CityScape será el índice Web establecido para los usuarios locales en toda España y en las regiones vecinas (Alemania, Portugal y Francia). Por tanto, CityScape pondrá todo de su parte para introducir nuevas ciudades en la red lo más rápido posible. Con el fin de garantizar un crecimiento continuo, hemos adoptado un modelo de empresa de tipo franquicia, y estamos concentrando nuestras actividades en el Marketing y las Ventas.		Dentro de tres a cinco años, creemos que CityScape será el índice Web establecido para los usuarios locales en toda España y en las regiones vecinas (Alemania, Portugal y Francia). Por tanto, CityScape pondrá todo de su parte para introducir nuevas ciudades en la red lo más rápido posible. Con el fin de garantizar un crecimiento continuo, hemos adoptado un modelo de empresa de tipo franquicia, y estamos concentrando nuestras actividades en el Marketing y las Ventas.
		+

	'''Promoción y distribución de servicios: publicidad al comercio y al consumidor'''		'''Promoción y distribución de servicios: publicidad al comercio y al consumidor'''

	CityScape está destinado tanto al comercio como a los consumidores. Si hay un gran número de consumidores interesados, esto será un incentivo para la presencia de las empresas en CityScape. Nosotros también queremos incluir tantas empresas en CityScape como sea posible.		CityScape está destinado tanto al comercio como a los consumidores. Si hay un gran número de consumidores interesados, esto será un incentivo para la presencia de las empresas en CityScape. Nosotros también queremos incluir tantas empresas en CityScape como sea posible.
		+

	'''Comercio''': la captación del cliente comenzará con una campaña de publicidad directa por correo a todas las empresas de la zona. Luego, nos dirigiremos mediante una campaña teléfonica a los sectores importantes y a otros clientes que hayan expresado su interés. Los representantes llamarán a los clientes potenciales personalmente. El número de representantes aumentará en proporción al número de nuevos clientes adquiridos.		'''Comercio''': la captación del cliente comenzará con una campaña de publicidad directa por correo a todas las empresas de la zona. Luego, nos dirigiremos mediante una campaña teléfonica a los sectores importantes y a otros clientes que hayan expresado su interés. Los representantes llamarán a los clientes potenciales personalmente. El número de representantes aumentará en proporción al número de nuevos clientes adquiridos.
		+

	'''Consumidores''': nos dirigiremos a los consumidores a través de canales de publicidad locales (medios impresos, televisión local, radio). Concentrándonos en una zona o ciudad cada vez, podemos reducir el desembolso de publicidad, y aun así generar sinergias de comunidades vecinas que ya cuentan con los servicios de CityScape.		'''Consumidores''': nos dirigiremos a los consumidores a través de canales de publicidad locales (medios impresos, televisión local, radio). Concentrándonos en una zona o ciudad cada vez, podemos reducir el desembolso de publicidad, y aun así generar sinergias de comunidades vecinas que ya cuentan con los servicios de CityScape.
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	'''Gasto en publicidad'''		'''Gasto en publicidad'''
	Nuestro presupuesto para la publicidad al comercio y al consumidor es de 100.000 dólares por ciudad anuales. Para el primer año en que CityScape se introduzca en una nueva ciudad, permitimos 100.000 dólares adicionales para desarrollar la identidad de la marca CityScape, sumando un total de 200.000 dólares por ciudad. Este cálculo supone una ciudad con 2.000 empresas, de las cuales 500 deberían convertirse en clientes. Como el proceso de introducción de CityScape será idéntico en todas las ciudades, prevemos algunos ahorros en el coste de las campañas publicitarias. CityScape se esforzará todo lo posible para mejorar continuamente su programa publicitario y por maximizar el impacto por euro gastado.		Nuestro presupuesto para la publicidad al comercio y al consumidor es de 100.000 dólares por ciudad anuales. Para el primer año en que CityScape se introduzca en una nueva ciudad, permitimos 100.000 dólares adicionales para desarrollar la identidad de la marca CityScape, sumando un total de 200.000 dólares por ciudad. Este cálculo supone una ciudad con 2.000 empresas, de las cuales 500 deberían convertirse en clientes. Como el proceso de introducción de CityScape será idéntico en todas las ciudades, prevemos algunos ahorros en el coste de las campañas publicitarias. CityScape se esforzará todo lo posible para mejorar continuamente su programa publicitario y por maximizar el impacto por euro gastado.
		+

	'''Fijación de los precios'''		'''Fijación de los precios'''
Línea 248:		Línea 253:


-	~~IMAGEN~~	+	[[Imagen:Cytiscape3.jpg\|center]]
		+

	Los precios se basan en encuestas a clientes y comparaciones con productos de competidores disponibles en la actualidad. También existe la posibilidad de reducir los niveles de tarifa cuando los servicios se amplíen, y el número de competidores aumente.		Los precios se basan en encuestas a clientes y comparaciones con productos de competidores disponibles en la actualidad. También existe la posibilidad de reducir los niveles de tarifa cuando los servicios se amplíen, y el número de competidores aumente.
Línea 259:		Línea 265:

	[[#top\|Volver]]		[[#top\|Volver]]
		+
	=5. Sistema de Negocio y organización de la empresa=		=5. Sistema de Negocio y organización de la empresa=
	==El Sistema de Negocio==		==El Sistema de Negocio==

Admin: /* 4.4. Ventajas competitivas de CityScape */

2009-04-20T20:21:17Z

4.4. Ventajas competitivas de CityScape

← Revisión anterior		Revisión de 20:21 20 abr 2009
Línea 213:		Línea 213:

	'''“First-Mover Advantage”''': cuando la mayoría de las empresas de una ciudad estén presentes en CityScape, será dificil que un competidor atraiga el interés de los negocios particulares.		'''“First-Mover Advantage”''': cuando la mayoría de las empresas de una ciudad estén presentes en CityScape, será dificil que un competidor atraiga el interés de los negocios particulares.
		+

	'''Economías de escala en publicidad:''' será difícil que los competidores igualen la rentabilidad de nuestras campañas publicitarias (a no ser que puedan distribuir los costes entre un gran número de clientes). A medida que aumente el número de ciudades en las que estamos presentes, podremos desarrollar y probar varias campañas publicitarias a la vez y usar estos conocimientos para reforzar constantemente nuestro impacto publicitario.		'''Economías de escala en publicidad:''' será difícil que los competidores igualen la rentabilidad de nuestras campañas publicitarias (a no ser que puedan distribuir los costes entre un gran número de clientes). A medida que aumente el número de ciudades en las que estamos presentes, podremos desarrollar y probar varias campañas publicitarias a la vez y usar estos conocimientos para reforzar constantemente nuestro impacto publicitario.
		+

	'''Nombre de marca''': para el consumidor, nuestra marca representará un medio de información que proporciona a la gente información actualizada y amplia sobre todo lo que necesitan saber acerca de su ciudad y sus empresas. Para las empresas, nuestra marca significará un servicio que, a un precio razonable, da a conocer sus sitios web a los consumidores locales, y garantiza que puedan utilizarlos para efectuar sus transacciones.		'''Nombre de marca''': para el consumidor, nuestra marca representará un medio de información que proporciona a la gente información actualizada y amplia sobre todo lo que necesitan saber acerca de su ciudad y sus empresas. Para las empresas, nuestra marca significará un servicio que, a un precio razonable, da a conocer sus sitios web a los consumidores locales, y garantiza que puedan utilizarlos para efectuar sus transacciones.
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	'''Economías de escala en desarrollo tecnológico''': sólo se conseguirá atraer a los consumidores a los sitios web mediante tecnología punta y con las características que estén “a la última”. CityScape contratará a los mejores especialistas en este campo. También podremos aplicar la experiencia de cada ciudad a toda la red CityScape.		'''Economías de escala en desarrollo tecnológico''': sólo se conseguirá atraer a los consumidores a los sitios web mediante tecnología punta y con las características que estén “a la última”. CityScape contratará a los mejores especialistas en este campo. También podremos aplicar la experiencia de cada ciudad a toda la red CityScape.
		+

	'''Orientación de Marketing y de Ventas:''' en la actualidad la mayoría de los proveedores de presencia en Internet son “one-stop shops”, y ofrecen todos los servicios necesarios para estar presentes en Internet. CityScape, en cambio, se concentrará en el Marketing y las Ventas, y mejorará continuamente su servicio a las empresas locales.		'''Orientación de Marketing y de Ventas:''' en la actualidad la mayoría de los proveedores de presencia en Internet son “one-stop shops”, y ofrecen todos los servicios necesarios para estar presentes en Internet. CityScape, en cambio, se concentrará en el Marketing y las Ventas, y mejorará continuamente su servicio a las empresas locales.
Línea 224:		Línea 228:

	[[#top\|Volver]]		[[#top\|Volver]]
		+
	==4.5. Estrategia de Marketing==		==4.5. Estrategia de Marketing==